El negocio más allá del merchandising

El negocio más allá del merchandising
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WordCloud-merchandisingNo cabe duda alguna de que los artículos de merchandising son un punto clave para dejar un recuerdo de marca. Una herramienta fundamental a la hora de comunicar. Su razón de ser es crear imagen y recuerdo de marca, siendo también el motivo por el que las empresas continúen apostando por este recurso cuando de hacer marketing promocional se trata.

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A la hora de hacer comunicación externa, desde los inicios de la publicidad, las marcas han ofrecido regalos promocionales personalizados, bien para lanzar productos nuevos, bien con ocasión de un evento, o incluso por tener un detalle con sus clientes, sin más. De cara a la comunicación interna, simplemente han marcado artículos (bolígrafos, libretas portafolios, etc) o prendas de uso habitual entre sus trabajadores (uniforme de trabajo, gorras, chalecos, etc) como una forma más de fortalecer la imagen de marca propia, en definitiva de potenciar la imagen corporativa y el sentimiento de pertenencia de la empresa a través del merchandising.

Por definición, la publicidad mediante el merchandising, podría identificarse como una especie de publicidad “blanca”, ya que este concepto va referido a la promoción de una marca de forma masiva, sin haber pagado por ello.

Sin embargo, algunos expertos lo consideran más que como publicidad, como un tipo de relaciones públicas. Esto es así, porque la empresa si paga por realizar un producto, pero lo distribuye de forma gratuita entre sus clientes o lo utiliza como a parte de su día a día. En el primer caso, son los propios usuarios quienes lo muestran en su vida cotidiana, y entonces, efectivamente, se puede decir que sus propios clientes son sus relaciones públicas. Una idea que puede casar perfectamente con la esencia propia del regalo de empresa.

 

Cuando el merchandising de producto o artículo de regalo pasa a ser un objeto de deseo, es cuando se generan situaciones en las que la venta de artículos marcados pasa a ser un negocio en sí mismo.

 

  • Las camisetas como ejemplo de objeto promocional

Camisetas con Logos conocidos

Es habitual entre los estudiantes Erasmus, que adquieran camisetas y sudaderas como recuerdo ideal de esa etapa de sus vidas. Otro caso destacable y muy habitual es el de las películas y series, que recurren a las camisetas para hacer promoción. Tal es la importancia que ha cobrado la publicidad a través del objeto promocional, que en muchos casos ya no se trata de una parte más del negocio, sino que hay ocasiones en que es la parte que más factura.

  • La historia de Hard Rock Café.

logo Hard Rock Cafe

Hard Rock Café, es un ejemplo de un negocio a partir de una casualidad. La cadena había patrocinado a un equipo de fútbol londinense, que llevaba una camiseta blanca con el logo de este local. Como el club no utilizó todas las prendas, devolvió las que le sobraron.

En la cadena se les ocurrió regalarlas a sus asiduos y así, de un día para otro, vieron a los clientes demandando camisetas con el logo del restaurante de moda. Tanta fue la popularidad alcanzada, que el negocio de venta de artículos marcados con el logo de la cadena pasó a representar el 40% del total de la facturación de los locales.

¿Qué por qué tienen tanto éxito las camisetas con logos de marcas? Primero la marca ha conseguido establecer con sus usuarios un vincule afectivo. Posteriormente es cuando los seguidores pasan a demandar sus artículos. Ahí es cuando aparecen las camisetas. Son una forma sencilla de conseguir que los seguidores luzcan con orgullo la imagen de su marca favorita. Pero las posibilidades no tienen fin,  ya que llegan tan lejos como pueda hacerlo la imaginación del fabricante.

  • Algunas cifras sorprendentes

Mejorar imagen de marca para aumentar ventas

Aquí tenemos algunas de las cifras más altas conseguidas por algunas compañías que han hecho del merchandising un prospero negocio. The Walt Disney Company es, según apuntan los expertos, la que ha sabido explotar mejor a sus personajes. Tan solo a lo largo del año 2016, la compañía lograba facturar 56.600 millones de dólares solo con la venta de objetos de uso cotidiano customizado con los personajes de las películas y series de su factoría.

Aunque le queda lejos, tampoco están mal los datos conseguidos por Warner Bros Consumer Products, propietaria de la imagen de superhéroes de la talla de Batman o Superman, consiguiendo una facturación de 6.500 millones de dólares en concepto de merchandising ese mismo año.

Este dato es similar al conseguido por Universal Brand Development, conocida entre otras por sus películas de los Minions, que ha conseguido facturar mediante esta industria un total de 6.100 millones de dólares. Por su parte, Nickelodeon se apuntó un tanto de 5.500 millones de dólares, gracias al fenómeno de La Patrulla Canina, entre otros.

  • Es la hora de elegir un producto promocional ¿Por dónde empezamos?

Siempre se puede escoger entre gran cantidad de opciones. De modo que lo primero a tener en cuenta es que hay que evitar invertir en productos que puedan dejar entrever una mala calidad, ya que esto puede resultar de lo más perjudicial para la imagen de la empresa.

imagenes de productos de merchandising de Vodafone

Lo mejor es encontrar artículos que resulten llamativos para el público objetivo, que escapen de lo común y además resulten útiles. Esto nos permitirá que el artículo sea utilizado y valorado permitiéndonos permanecer en la mente del usuario y vincular nuestra marca a emociones positivas.

Siempre depende de las necesidades de cada empresa y del área de negocio, pero unas buenas opciones, junto con las camisetas, pueden ser mochilas de todo tipo, gorras, paraguas o vasos y botellas, ya que consiguen relacionar la durabilidad y utilidad del objeto con la intención de marca.

La búsqueda de la mercancía ideal, del proveedor y los restantes procesos necesarios en estos proyectos, suelen convertirse en una tarea larga y tediosa. Esto puede afectar a los objetivos planteados para la campaña. Por ello es recomendable contar con un profesional que nos dé garantías, nos facilite la tarea de encontrar los productos y de que se marquen correctamente.

En este sentido en Regalos de Empresa Sequio siempre nos esforzamos en ayudar a nuestros clientes y garantizarles, no solo productos de calidad, también plazos de entrega acordados.

Anuncio de Sequio regalos de empresa

Tenemos clientes, que sin llegar a lo que les pasó a los de Hard Rock Café, si que comercializan accesorios con su marca de empresa como complemento a los productos principales. Quién sabe, lo que comenzó hace unos años como una pequeña rama más de su negocio, puede acabar reportándonos grandes ingresos. Aunque de lo que sí estamos seguros es que, de cualquier forma, beneficia a la imagen de la empresa.

Estos son nuestros consejos para elegir un producto promocional y aumentar la visibilidad y las ventas de tu empresa. Recuerda que cuidar la imagen de marca de tu entidad es un aspecto fundamental para la supervivencia de la misma..

Esperamos haberte ayudado y confiamos en que puedas mejorar tu empresa gracias a nosotros. ¡Nos vemos pronto!

Y si quieres más información al respecto, por favor, no dudes en consultarnos.

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