HAZ QUE TU PUBLICIDAD FUNCIONE

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En 2011 las empresas españolas invirtieron más de 12.000 millones de euros en publicidad, según los datos de Infoadex. Varios estudios señalan que una parte significativa del dinero que las empresas invierten en promoción no dan los resultados esperados. Según las fuentes, este porcentaje puede oscilar entre el 37% que estimaron los expertos Briggs y Stuart en su estudio What Sticks de 2006 y el 60% que calculó en 2008 The Fournaise Marketing Group. El comerciante John Wanamaker pionero de la publicidad moderna a finales del siglo XIX resumió este fenómeno en una famosa frase: “La mitad del dinero que invierto en publicidad va a la basura; el problema es que no se de qué mitad se trata”. Sin embargo puedes aumentar fácilmente la eficacia de tus campañas publicitarias evitando cometer algunos errores muy habituales. Veamos cuáles son.

NO COMETAS ESTOS ERRORES

La primera causa de fracaso de las campañas publicitarias es el desconocimiento del target al que se dirigen. Aunque resulte sorprendente, muchas empresas no tienen claro quiénes son sus compradores potenciales. Si es tu caso, lo mejor es que te preocupes de averiguarlo mediante la reflexión, el estudio del mercado, etc. antes de invertir tu dinero en publicidad, porque de lo contrario no servirá de nada. Una segunda equivocación habitual es la falta de planificación. A  menudo, las empresas improvisan sus campañas publicitarias, insertando algunos anuncios a lo largo del año sin una estrategia clara. En lugar de eso, cada ejercicio haz un plan de publicidad que refleje tus objetivos, presupuesto y los medios que te interesan. Precisamente una mala elección de los medios donde anuncarse es el tercer motivo más frecuente del fracaso de las campañas de publicidad. Para asegurar la eficacia de tus anuncios, escoge los medios especializados que llegan directamente al público que te interesa,. Si no estás seguro, pide datos sobre su audiencia. En cuarto lugar, muchas campañas no funcionan por una frecuencia inadecuada de los anuncios. En 1885, el empresario Thomas Smith aseguró que antes de comprar un cliente necesita ver el mismo anuncio…¡20 veces! Probablemente es exagerado, pero para que tu publicidad empiece a funcionar debes hacer al menos cuatro inserciones consecutivas. El número de inserciones ideal es de 5-7 por anuncio. La creatividad de los anuncios es otro ascpecto típico que afecta a su eficacia. No se trata de diseñar publicidades súper-originales dignas de ser premiadas en los festivales. Pero sí dedbes crear anuncios que resulten atractivos, con un mensaje claro, adaptados al soporte donde los insertas y que llamen al cliente a actuar.

AJUSTA TUS EXPECTATIVAS

Por último,otra causa del fracaso de la publicidad son las expectativas irreales que tienen los anunciantes respecto a su efectividad. No vas a tener a los clientes haciendo cola en la puerta sólo por poner un anuncio. Pero está demostrado que una estrategia publicitaria inteligente, aunque tenga un presupuesto modesto, ayuda a impulsar las ventas de cualquier negocio

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