4 ventajas del regalo promocional para impulsar tus ventas

4 ventajas del regalo promocional para impulsar tus ventas
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El regalo promocional es sin duda una herramienta clave a la hora de fidelizar clientes. Todas las empresas, la tuya también, realizan algún tipo de campañas de marketing promocional. Sin duda su objetivo último es favorecer las ventas y estimular una respuesta positiva del cliente hacia la empresa para que la venta se convierta en recurrente.  O lo que es lo mismo, buscamos la fidelización del cliente. El regalo promocional es una parte clave de esta estrategia. Y esto es así para todo tipo de empresas y negocios. En realidad no importa si eres una empresa que vende al cliente final o si tu cliente es otro negocio.

 

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El marketing promocional debe ir más allá del descuento, de la lucha de precios, de ofrecer ofertas o descuentos. Que en según qué casos son un tipo de herramienta muy válida también. Pero en este momento tratamos de hacer ver que existen otras vías más económicas y con un gran retorno que no siempre se tienen en cuenta: el regalo promocional.

 

4 grandes ventajas del regalo promocional como táctica de fidelización.

 

  1. No se percibe como publicidad.

Frente a la promoción en forma de descuentos, promociones exclusivas, precios de escándalo, buzoneo, publicidad en internet, o medios tradicionales. Cuando un cliente recibe un regalo promocional como puede ser: un bolígrafo, una camiseta personalizada, u otro, lo interpreta como un obsequio, un reconocimiento de la empresa hacia él.

En cualquier caso, todos tenemos plena conciencia de que la publicidad forma parte de nuestras vidas. Así, una parte del receptor del obsequio, piensa que es una forma de aumentar su interés por la marca, de tratar de forzarle a devolver el “favor” e incitarle a que nos compre a nosotros. Esto es así siempre. Hay un componente de búsqueda de retorno en todas las acciones que realizan las empresas. Aún y todo, el cliente siente ese reconocimiento, esa satisfacción y también esa necesidad de devolver el gesto.

Al fin y al cabo, aunque pueda resultar excesivo afirmarlo, el regalo promocional tiene matices psicológicos que se pueden identificar como parte del neuromarketing. ¿Por qué si no, la publicidad sigue funcionando a pesar de que todos sabemos que trata de manipularnos e influenciar nuestra decisión o elección final? Porque genera recuerdo, identificación de marca, visibilidad, etc. Es decir, funciona. El grado de efectividad depende de varios factores y la credibilidad es uno de ellos, y que no sea percibida como publicidad sin duda aumenta su valor.

 

  1. El uso habitual genera recuerdo inconsciente.

Como acabamos de decir, toda la publicidad es positiva, genera un recuerdo necesario para dar visibilidad a una marca o producto. O al menos la buena publicidad. Aunque no toda sea interpretada positivamente por la audiencia (nuestro potencial cliente). Aquí reside el gran valor de los regalos de empresa y artículos publicitarios. La mayor parte de las empresas regalan de forma habitual: libretas, bolígrafos, memorias USB, camisetas, etc., aunque existen innumerables posibilidades a la hora de elegir un artículo promocional. Todos los artículos de regalo personalizables tienen algo en común: son regalos promocionales que los usuarios, nuestro cliente, utilizarán en su día a día. Según estudios del sector, como media todas las personas poseen un mínimo de 5 artículos promocionales que además utilizan habitualmente.

La ventaja que ofrece el artículo promocional, es que al obtenerse como un obsequio, a pesar de llevar una marca impresa, es aceptado. No solo eso, sino que además es apreciado y valorado positivamente. Y aquí tenemos dos de los fundamentos básicos de la publicidad. El impacto generado en las audiencias y el buen recuerdo de marca obtenido con el uso repetido de dicho artículo.

¿Cómo se consigue ese buen recuerdo? Pensemos por ejemplo, en una memoria USB. En el momento que necesitamos este accesorio y al buscar en nuestro cajón aparece el que nos ha regalado una marca, obtenemos la satisfacción de poder realizar la acción que queríamos, vinculamos esa satisfacción con la marca que nos ha obsequiado la memoria USB y nos ha permitido continuar con nuestro trabajo. Indirectamente, cuando suplimos esta necesidad, la mente asocia lo que le aporta la solución a algo útil y bueno. Ahí entra el regalo promocional en juego.

 

infografica sobre efectividad del regalo promocional

 

  1. Es personalizable.

Esta es una de las ventajas más claras de la personalización de los artículos promocionales. La posibilidad de ofrecer al cliente exactamente ese artículo de utilidad clara para su día a día. Ese producto que puede incluso estar buscando y que al ofrecérselo nosotros nos generará un valor añadido difícil de conseguir, pero con grandes beneficios, al estar personalizado y que pueda identificarlo continuamente con nuestra marca.

Hemos llegado al punto en el que entra en juego la parte racional de nuestra visión de los artículos promocionales. Desde la posición de nuestras audiencias, nos adentraríamos en las aguas del neuromarketing. Solo cambiamos el punto de vista para comprender el complejo universo de la publicidad corporativa.

Dejamos al cliente (potencial o real) con nuestros artículos promocionales resultándoles útiles. En el caso de los bolígrafos, por ejemplo, lo que suele valorar el cliente es que tenga una buena tinta, que sea ergonómico, o incluso que cuente con algún accesorio. Nosotros buscamos al regalárselo que nuestra marca sea visible y que al usarlo le genere buen recuerdo de nuestra empresa.

Podemos hablar de más ejemplos: un paraguas, una mochila para el portátil, accesorios para el móvil, un paraguas, etc. Cualquier objeto que se te ocurra que podrías usar en tu día a día puede ser adquirido en una tienda. Pero si nosotros detectamos que artículo usan nuestras audiencias en su día a día y lo personalizamos añadiendo nuestra marca, estaremos ante un producto de éxito en nuestra campaña promocional. Nuestras audiencias lo apreciarán, lo usaran, y recordarán nuestra marca cada vez que lo usen.

 

      1. El coste mínimo de una campaña promocional es económico.

Como ya hemos comentado, absolutamente cualquier artículo que se te ocurra puede ser personalizado y utilizado para una campaña promocional. Si bien es cierto que hay una serie de ellos que son utilizados más habitualmente. Aunque en este caso pierdes algo de ventaja al no ser un artículo único, el hecho de que su utilidad y éxito entre el público en general este asegurado los hace igual de válidos.

Es cierto que podemos ir en busca de objetos más específicos y de coste mucho más elevado. Y dependiendo del objetivo de nuestra campaña la inversión puede merecer la pena. Pero también es cierto que la variedad de artículos y accesorios de moda nos permiten montar una campaña con una inversión inicial muy reducida. Además si tenemos muy claro a qué públicos nos vamos a dirigir, no necesitamos hacer una campaña masiva. Podemos hacer 1.000 gorras para repartir en un evento o 25 paraguas para nuestros clientes más fieles. Las opciones son inmensas y partiendo del presupuesto disponible se pueden estudiar multitud de posibilidades.

 

2ª infografia sobre efectividad del regalo promocional

 

En conclusión, el regalo personalizado tiene claras ventajas como herramienta promocional si se utiliza de forma adecuada. Al fin y al cabo, de esto se trata. De conseguir llevar a cabo una táctica de branding que redunde en una mayor penetración en la mente del consumidor de nuestra marca y decida que nosotros, y no nuestros competidores, merecemos su confianza.

En Regalos de Empresa Sequio estaremos atentos para compartir contigo estas y otras estrategias de publicidad. Si te ha gustado el post, no dudes en seguirnos en redes sociales, donde disfrutaras de consejos e información relacionados con este sector. Suscríbete también a nuestra newsletter y no te pierdas nuestras ofertas y promociones.

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